2017年进程过半，徐工重卡主业务务支出再立异高，实现重卡销量6563台，同比增加63.8%，以提质增效的事迹高品质实现“双过半”。本年以来，徐工重卡于徐工集团“一二三三四”战略引导思惟系统指引下，以“54321”谋划方针为导向，经由过程深化鼎新，细分产物、细分客户、细分行业、细分区域，以“发卖、渠道、治理、办事、备件”五个方面为抓手，构建“五位一体”立体营销系统，推进并倏地晋升营销力，为2017年整年方针的实现奠基了扎实的根蒂根基。

拓宽产物发卖型谱，满意市场需求变迁

经济布局的调解优化动员着重卡行业需求布局的同步变迁，徐工重卡深挖市场需求，冲破细分市场重点产物，乐成导入漢風高端旗舰产物G九、经济合用产物G5，踊跃抢占高端、高效的快递物流、冷链物流运输、高附加值日用品运输和煤炭运输、中短途配送运输等市场，以“苏、鲁、豫、皖、冀”主力发卖区域为切入点，针对于产物的区域性需求重点冲破，有用改良了产物布局，使产物与市场、行业需求越发契合，上半年新导入产物已经造成落地定单近800台。

细化产物渠道结构，推进品系化精准营销

依据营销收集开发“好的从业经验、专业的谋划团队、好的门市场合、不变的客户群体、足够的资金贮备、现实控股人的大好人品”的“六因素”细化产物渠道结构，进级立异品系化治理，晋升细分市场竞争力。上半年开发自装车、搅拌车、随车吊、牵引车、载货车等专营渠道56家，完全转变“有渠道无市场、有市场无渠道”的场合排场，力图实现市场的精耕细作。

夯实内部治理根蒂根基，储蓄积累成长新动力

为踊跃相应市场需求的不停变迁，徐工重卡对于营销公司构造架构及职员举行从头计划以及调解，于重点区域设立营销中央，抢抓市场第一手资源；以“即时、多元、清楚”为思绪，修订《驻外营销职员薪酬查核方案》，深切挖掘发卖职员的发卖潜力；鞭策“3+1”治理晋升项目，确保产销信息同步、营销表里部信息同步、营销中央与经销商信息同步，全力鞭策人单合一“6+7”管控模式的有用落地，为营销事情营业量的连续爬升奠基坚实的治理根蒂根基。

聚焦售后信息反馈，铸造优良办事口碑

跟着漢風产物市场份额不停增年夜，用户的办事需求也随之增多，售后办事彰光鲜明显愈来愈主要的作用。徐工重卡深切开展“一访、二联、三解”特约办事收集走访勾当，上半年完成为了110家办事站的优化与星级评选事情。以提高用户满足度为核心，优化400报修办事平台，高度器重用户报修信息，对于受理后的全历程举行跟踪，直至用户满足，当日维修落成率晋升至91.7%。400呼叫中央每个月按照一线办事站及用户的反馈体例出品质信息反馈，促动各部分深挖泉源，严酷把好品质关，促成产物品质的连续晋升。

奉行备件专业发卖，晋升备件渠道威力

慎密缭绕“四个设置装备摆设、三个转变、二个患上益在、一个预备”，周全、迅速、有节拍开展备件供给事情，以“减缓中央库压力，整合社会备件专业资源”为思绪，鞭策社会化运营的备件中央库设置装备摆设，经由过程“构造设置装备摆设、储运设置装备摆设、渠道����Ϸapp设置装备摆设、轨制设置装备摆设”构建“多元化”的备件供给专业渠道。上半年已经完成17家社会化备件中央库设置装备摆设。

2017年，徐工重卡牢牢缭绕“立异成长，效益效率，技能领先、用不毁；鼎新调解，精益精准，布局优化、保保险”的年度谋划主题以及“54321”的谋划方针，连续发力，奋力拼搏，以“制造中重卡支流品牌，成为商用车行业重要竞争者以及效益领先者”为文化引领，为早日实现徐工“十三五”新百亿板块做出更年夜的孝敬！（本文来自徐工重卡）