在涛，上海兴友项目机械有限公司总司理。他与合股人于短短八年时间内，一同将上海兴友机械有限公司制造成吊装项目行业中倏地突起的新秀。公司主营造筑项目机械装备租赁。2009年初次与中联重科互助，今后便始终只采办中联重科装备，现有中联重科履带式起重机30多台。公司固定资产总值逾两亿；持续多届被评为中国吊装十强，常年与中铁、中交、中冶、中电建、中石化、中化建等央企、国企于海内外庞大工程举行互助，于行业内极具影响力。于中联重科客户同盟建立年夜会上，在涛当选为首届客户同盟副理事长。

上海兴友项目机械有限公司总司理、中联重科客户同盟副理事善于涛

带着23个问题与中联重科初次互助：很是务实

11月2日，于中联重科客户同盟准备集会举办的旅店年夜厅里，身着一套灰格西装的在涛款款走来，洁净整洁患上颇具韩国年夜叔范。本认为项目机械行业内常年以及施工方打交道的企业家可能很粗豪，但面前的在总更多的倒是儒雅。再次来到长沙中联重科，在涛多了些斗志昂扬。简直，2008年时，在涛的事业方才起步；如今，他已经是固定资产逾两亿多的上海兴友项目机械有限公司总司理。

“那是09年3月16号，咱们从上海带了23个问题来到长沙中联重科”，在涛回忆道。距第一次来中联重科已经时隔八年不足，然而，他却连来时的日期都记患上那末清晰。

其时市场上稀缺350吨级履带式起重机，这个车型正好是1.5兆瓦风机吊装以及石化、钢布局场馆设置装备摆设的主力车型。在涛团队敏锐地捕获到这一商机。“咱们向多家海内打造商提议出产此吨位产物，可是许多厂家其实不听取咱们的定见”，在涛合股人，兴友公司董事长程强说道。

“咱们来到中联重科时，也认为对于方可能就派两三小我私家以及咱们谈谈罢了。可是对于方一进场，咱们就震动了。中联重科副总裁熊焰明带着整个产物设计团队，包孕中联重科技能年夜拿刘权总、高一平总等十几小我私家的设计团队全数参加，这类当真卖力、对于客户尊敬的立场一会儿就让咱们觉得纷歧样。然后他们回覆咱们提出的各类问题。23个问题，就地他们回覆了18个，剩下的5个是一个礼拜之后高一平经由过程邮件回复的”，在涛尤存冲动地说道。

“考查一圈之后，咱们以为中联重科很是务实，可以或许接管咱们从设计到吊装方面的各类立异的理念，与咱们很是吻合，尤为是谋划理念吻合。咱们就选择了中联重科”。

2009年，中联重科按照兴友公司需求研发的QUY350型带超起履带式起重机乐成下线，兴友公司也得到了中联重科颁布的客户孝敬奖。因为机械各项机能很是契合其时营业的需要，兴友公司承揽的吊装工程纷至沓来。两年间，兴友公司前后采办了六台中联重科350吨履带起重机，事业如日方升。

两次互助伙伴的选择，助力事业起飞

在涛光荣两次互助伙伴的选择，让他的事业患上以起飞。

第一次是与现任兴友公司董事长程强的联袂。

在涛于吊装圈里打拼，巴望碰到一个良知，竣事单枪匹马的生活生计。不异的门路，配合的志向，同样的豪情，在涛与程强走到了一路。程强热忱英勇，敢闯敢拼；在涛专业常识富厚、行业视线坦荡，两人特色十分互补，一拍即合，最先进军履带吊租赁行业，联袂闯出息。对于在两人的碰见，在涛以及程强都心存感谢。有了相互的支撑，事业成长份外迅速。于合股一同拼搏起劲下，在2009年8月建立了此刻的上海兴友项目机械有限公司。

对于在互助的心患上，在涛甚有感慨，“互助，最年夜的隐讳是计算，尤为是对于钱的计算。咱们三个股东，空手发迹。创业早期，100万可能对于你很主要，当你乐成的时辰100万就可能只是一个很小的数字了。当钱只是一个数字的时辰就没年夜多意思了，要害是三小我私家精诚互助、同心合力，把企业做好”。

“咱们公司09年景立的时辰没有划分股分，直到13年才划分股分。5分钟，5分钟咱们三小我私家就把股分谈完，就这么简朴”，在总说道。

上海兴友项目机械有限公司三位合股人，（从左至右）程强、在涛、边叶松

第二次则是与中联重科的双赢。

“跟中联重科的互助源在咱们谋划理念很是契合”，在涛说道，“价格对于我来讲其实不是最主要的。这么年夜的装备一千多万，自制个几十万，多租一个月就回来了。我更注重的是这个装备买回来之后，于企业谋划坚苦时，对于方会不会赐与咱们撑持。”

“咱们刚买350吨履带吊的时辰，根据其时的房钱，还款是没有问题的。可是厥后市场行情不景气，咱们就找中联重科谈，中联重科联合市场实情，调解了还款方案，帮忙咱们走出了困境”，至今，在总都还尽是感谢，“厥后就成长患上愈来愈好了”。

如今，兴友公司已经追随央企、国企于海内外庞大工程中广泛施工。

“从那次互助后，没有再采购其它任何一个厂家的”，在总增补道。

兴友公司采办的中联重科履带吊于塞班岛施工

由于专业，以是选择兴友、选择中联重科

专业的履带吊拆装队和中联重科的产物，两重巩固着兴友公司于行业内的专业性。

兴友公司组建了由几个小组组成的拼装队。“这于海内偕行里少有，由于这需要钱。可是可以或许打硬仗，咱们公司拆装吊车必定是海内第一”，对于在履带吊拆装，在涛非常自傲。

“许多工地现场比力繁杂。有一次，几家公司看完上海的一处工地后，全都干不了，无法拆卸这个吊车。咱们看完之后，就能拆卸。咱们拼吊车的时辰许多人也都到现场进修，他们想看看到底怎么拼的，但看完之后他们照旧拼不了，不是那末简朴的一个（工作）”，在涛自豪地说道，“于履����Ϸapp带吊这一块，咱们很是的专业。咱们只弄履带吊，就想于这一行做患上最精，制造海内最专业的履带吊租赁企业”。

专业的拼装队，既晋升了履带吊功课的保险性，又提高了功课效率。“保险第一，办事第二，价格第三”是上海兴友机械有限公司的谋划理念。患上益在前两条的支撑，兴友公司的价格很好。

“咱们公司价格于海内履带吊租赁行业连结最佳。任何一个单元用过咱们装备之后都情愿用第二次。他人问‘你们是怎么跑市场的’，我说咱们不消去跑市场，咱们把保险、办事、治理做好了之后，此次活干完了，下次人家天然就会来找咱们。咱们有无吊车、给不给咱们做是一回事，可是互助过的客户必然会来找咱们”，谈及这一块，在涛甚是自傲。

而中联重科的产物，也晋升了兴友公司于履带吊行业内的专业性。

“前两年风电吊装工程比力多，客户打德律风给咱们，‘你们有500吨吗’，我说有，‘哪里的？’中联的。‘那好，你们来吧’，他人就情愿用。为何呢？由于它拆装利便。你拆一天，我拆十5、六个小时。风机是吊一台赚几多钱，时间越短吊患上越快，客户就情愿用中联重科的，包孕起重机能、不变性、风电臂、路线走向等，设计患上都很合理，以是市场就很好。那两年客户一打德律风要500吨，就是‘我要中联的，你有中联的你就来，另外我请勿’。所谓专业，就需要到达这类效果”,在涛说道。

“咱们此刻正有几台中联重科的装备于巴基斯坦做风电吊装”，在涛增补道。

新出发点，新征程，谱写双赢成长新篇章

“我从2004年进入这个行业”，在涛先容道。2005年，在涛承接了上海举世金融中央项目全数的钢布局件吊装工程，这项项目成为了他事业起飞的出发点。2009年，在涛与互助伙伴配合组建了上海兴友项目机械有限公司，他的事业又迈入了新的台阶。同是2009年，与中联重科初次结缘，患上益在中联重科350吨、500吨履带式起重机的优质机能，在涛的事业如日方升。

再时隔八年，于2017年11月3日中联重科客户同盟建立年夜会上，在涛当选为首届客户同盟副理事长。这又成为了在涛新的出发点以及征程。

在涛被选为中联重科客户同盟副理事长后就职讲话

“客户同盟是有鞭策力的，对于各个企业都年夜有裨益。起首，客户同盟对于成员是有政策的，中联重科为同盟成员提供营业打点绿色通道、存量装备进级改造、新产物试用、金融撑持、人材造就、贸易信息同享等一系列办事”。

“其次，同盟成员连合更慎密，营业沟通更频仍。做塔机、混凝土、旋挖钻的同盟成员可能有起重机营业，而我也可能有他们一部门营业，之前咱们不认识，就把这部门营业抛却了，此刻咱们就能够加一部门营业进来，对于客户说‘你需要的这些装备我均可以满意’，谁来包管？中联重科客户同盟！能进入同盟都是优异企业！对于我来讲，客户也会更不变，对于我的依靠性会愈来愈强，由于我可以解决一揽子的问题。”

“再次，咱们履带吊租赁企业，偕行必然是伴侣。咱们是天下性以至世界性谋划，需要偕行的撑持。好比广州有一个工程，咱们装备于上海，拉已往就分歧适，我就找广州的偕行用他们装备。咱们有许多互助过的伙伴，可是那种互助是一种分离的。此刻同盟成员是签盟约的，撑持的力度就更年夜”，在涛先容道。

“同盟将提高咱们每一个企业的竞争力，鞭策每一个企业的成长。作为副理事长，我将执行同盟章程付与的职责，踊跃鞭策同盟成员间深度互助，实现强强结合、谱写双赢成长新篇章”，在涛于客户同盟建立年夜会上满怀期待地说道。