梳理最近几年来润滑油行业的成长，珠海美合科技株式会社让人印象深刻。从工业油范畴的隐形冠军，2011年推出“金美合”系列车用油，2015年新三板乐成上市，2016年总投资约1500万、占地2000平方米、严酷根据ISO17025国际级试验室尺度设置装备摆设的自力检测研发中央揭牌，到17年“金美合汽车办事站”闪亮登场，美合的成长成绩于业内众目睽睽，其前进之迅速往往使人赞叹。作为融入汽车以及机械基因的润滑油第一流派，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）日前到场了美合科技工场开放日勾当，就行业的成长趋向、美合的成长规划和品牌愿景，专访了广东省润滑油行业协会副会长、珠海美合科技株式会社董事长兼总司理胡庆光师长教师。

——专访珠海美合科技株式会社董事长兼总司理胡庆光师长教师

珠海美合科技株式会社董事长兼总司理胡庆光师长教师以及中国润滑油信息网副总司理白文璇女士亲符合影

作为华南地域最年夜的平易近营润滑油企业，美合科技厂区座落于珠海高栏港经济区石油化工区，总占地面积5.3万平方米，总修建面积达2.2万平方米，设有2000平方米的产物检测研发中央，拥有1.5万立方米原料贮备罐，润滑油年产能达15万吨，于很多指标上均于海内压倒一切。

品质义务：美合的品牌之本，企业的任务担任

回望美合的成长汗青，贸易上的强强联手使人印象深刻。于十八年的谋划历经中，美合前后与埃克森美孚、壳牌、马石油、路玻润、润英联等世界顶级企业成立持久紧密亲密互助瓜葛，拥有格力、科龙、奥克斯、美的、格兰仕、海信、长虹、豪爵等一批优良不变的客户。这类互助，既是美合开拓市场的主要路子，也是促成企业成长的名贵资源。

胡董暗示，国际品牌十分器重对于互助伙伴的选择，尤为看重考查企业产能、治理系统以及品质保险系统等三年夜“硬实力”，此中品质保险更是重中之重。美合于成长中连续苦守保险准则，以技能手腕确保产物品质，用品牌诚信博得市场，从而得到互助方的必定以及承认。于互助中，对于方进步前辈的治理轨制又反哺企业的发展，动员美合相干品质以及治理系统的不停前进。今朝，美合已经经由过程ISO9001品质治理系统、ISO14001情况治理系统尺度认证以及ISO/TS 16949汽车行业品质治理系统认证，以更高条理的品牌办事回馈泛博客户以及消费者的撑持。

美国品质治理专家克劳斯比从出产者的角度出发，曾经把品质归纳综合为“产物切合划定要求的水平”；美国的品质治理巨匠德鲁克以为“品质就是满意需要”。胡董感触，质量是美合的焦点竞争力，是美合可连续成长的基因。苦守质量，匠心打造是美合康健成长底子包管。品质所代表的价值远远跨越了“品质”自己，对于企业品牌的动员作用不成估量。他吐露，患上益在品质苦守为美合带来的品牌佳誉，现已经有多家年夜型4S连锁店东动以及美合沟通，拟举行深度互助。

于十八年的互助中，美合经受了行业高端品牌的磨练，降服了市场的重重坚苦，积攒起一股靠得住的技能气力以及经验富厚的品牌团队。于此根蒂根基上，美合提出了“ODM”的理念，但愿以优异的企业实力办事行业。

所谓ODM，是Original design manufacture(原始设计商)的缩写，是一家厂商按照另外一家厂商的规格以及要求，设计以及出产产物，以及传统的“OEM”有着模式上的区分。胡董以为：“跟着海内润滑油行业总体条理的上升，愈来愈多的中小企业需要品牌技能支撑自身产物；但囿在企业范围有限，他们对于技能、营销、包装等要害环节却又不甚相识。”面临这一抵牾，美合以自身积淀的品牌实力为其提供撑持，借此抢占广漠的市场蓝海，可为差别的客户提供相干提议，也可于国标以及行业尺度的根蒂根基上提供量身订做的差异化产物。针对于当前中小油企成长良莠不齐、品质意识差的整体环境，美合也将指导客户提高品质治理系统，包管每一批产物品质的不变性。

于采访中，胡董重复说起企业的“品质义务”，几回再三夸大：“于品质方面，企业的自我要求必然要高。只要云云才气获得用户的青睐，才气吸引更多的互助伙伴。别认为一个批次出几个次品不妨，企业的口碑，是经由过程办事千万万万用户堆集起来的！”

“天•地•人”：纵论美合的成长哲学

作为业内优异的平易近营润滑油企业，工业油身世的美合已经经是这个范畴的“隐形冠军”，是多家名牌企业的指定供给商，旗下产物脱销各行各业。可是，美归并不满意在现有成绩，以极年夜的刻意以及毅力投入车用油市场范畴，于2011年创建“金美合”车用油品牌，前后经由过程API认证，得到“LubTop2016年度最具工匠精力奖”等声誉，并跻身LubTop2017“中国润滑油行业最受用户接待汽机油”以及“行业最好聪明工场”两年夜奖项的候选。产物系列方面，美合推出了“引领”、“威途”两年夜系列机油，为行业献上品牌的至心之作。

珠海美合科技株式会社董事长兼总司理胡庆光师长教师

回首当初成长车用油的决议计划，胡董从“天、地、人”三个角度讲述本身的心路过程，分享本身的市场谋划秘笈。“企业成长，讲求天时、地利、人以及。”胡董暗示：“天，指市场主观状况，有无充足的市场，决议着企业‘能不克不及’的问题；地，指产物有无充足竞争力，有无差异点，决议着企业能走多远。”

至在“人”，胡董婉言，“人”就是指人材，并且是高端营销人材。谈到这里，他无比感触：“此刻营销职员不少，可是高端人材却十分稀缺。懂品牌运作、懂渠道深耕的高级营销人材，是企业最可贵的财富。”遗憾的是，只管企业家深知“21世纪的竞争是人材的竞争”的真谛，但平易近营企业成长出发点低、企业平台有限，于人材竞争中掉队在外资企业以及国企，成为制约平易近营企业成长的最年夜瓶颈。“理论上说，有了天、地、人就能发力，但企业于资源以及人材的堆集上照旧比力乏力。” 掉之东隅，收之桑榆。企业人材的困境倒逼着平易近营企业应战市场，哄骗有限的资源加强产物以及营销竞争力，走出本身的路。“美合专门投入公司内部设置装备摆设，制造更年夜的成长平台。美合每一年均吸纳相干专业人材，公司精良的情况使他们情愿留下来。这是企业不成多患上的财富。”

“金美合汽车办事站”：摸索市场成长模式，凝结品牌厘革但愿

作为美合于当前行业模式下切实切脉终端变更、紧贴客户需求、揭示品牌市场形象的聪明结晶，“金美合汽车办事站”汽车调养连锁工程无疑是美合品牌成长的一年夜亮点。2017年6月2日，胡庆光董事长以及黄慧董事配合为金美合汽车办事站(吉年夜店)进行开业仪式，翻开了美合成长汗青极新的一页。

谈及该工程的初志以及目的，胡董举行了专门的解读。从短时间来看，金美合汽车办事站以汽车换油调养为焦点，让车主体验一流调养情况以及优良高效办事，更好地打开“金美合”系列车用油的市场知名度以及佳誉度。同时，也借此“贴地气”地谛听车主的用油需求，从行业终真个角度为企业研发提供引导定见，从而开发越发合适市场需求的产物。

于切脉行业模式主线条的根蒂根基上，胡董把金美合汽车办事站这一工程划分为两个条理。从产物角度讲，美合必需让经销商“想卖”金美合的产物，并且“会卖”这些产物，为此需要年夜量的发卖东西，提炼产物卖点，经由过程发卖手册助力终端谋划，造就经销商解决现实问题的威力。于此根蒂根基上，想措施提高门店的运用威力以及治理威力，提高谋划效率，联合美合产物系列造成终极总体系统。

于门店层面上，美合联合现实调研的环境，指出了将来门店成长的年夜标的目的。“门店需要定位本身‘做甚么’，确定本身的位置。咱们查询拜访发明，门店成本掉控大都是缺少定位惹起的。”胡董暗示：“别的，还需要‘做专做精’。需要有焦点工程黏住用户。”瞻望将来，美合将以此为引导准则，进一步发力汽车后市场，以更多焦点品牌营业制造高端门店体验，迎接金美合品牌的年夜成长！

行业评论：

新时代需要新成长，新征程呼喊新作为。风风雨雨十八载，美合肩负企业自身义务以及行业任务，以质量诠释品牌，于风云幻化的市场上走过了一段段光辉的里程。传承优异质量基因，跟着“金美合”车用油系列的面世，“金美合汽车办事站”的乐成开����Ϸapp业，美合正以其肃静的任务担任，联袂经销商互助伙伴，奔向车用油市场新蓝海，为进步中的中国润滑油行业隆重献礼。期待美合扬帆启航，为财产的转型进级以及润滑油行业的“强国梦”孝敬气力！