——访埃尼润滑油总司理

Mr.Francois-Xavier Cals

一个团队，用五年雕琢前行；一个企业，用五年开疆辟土；一个品牌，用五年收成发展。五年，是一个节点，更是一个新出发点。从2012年埃尼润滑油方才进入中国市场算起，本年已经经是埃尼第五次到场中国国际润滑油品及运用技能博览会。从五年前只要一个经销商到现如今于天下拥有跨越70家互助伙伴，这无疑是埃尼于中国市场倏地成长的见证。

埃尼的展台就是一个舞台，从曾经经简朴陈设产物的平凡展位蜕变成更具互动性的盛典，涵盖了演出、视频、线上流传、微信平台的互动和面向潜于经销商的推介会。埃尼也借这个时机与互助伙伴分享贸易战略以及产物信息，以及新的经销商接触交流。作为融入汽车以及机械基因的润滑油第一流派，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志于嘉会现场专访埃尼润滑油商业（上海）有限公司总司理Mr.Francois-Xavier Cals。

埃尼总司理Mr.Francois-Xavier Cals与中国润滑油信息网编纂亲符合影

埃尼展台风范

提供无力的撑持，配合追求可连续成长

埃尼是一门第界500强的跨国公司，有着90多年研发、出产以及发卖润滑油的汗青，于米兰拥有强盛的研发中央，致力在于全球踊跃开展多元化营业，包孕石油的探勘与出产、自然气与电力、炼油与发卖等，而面临中国市场，埃尼仍旧于成长以及发展。为包管中国市场优秀的质量以及不变性，今朝埃尼的产物都从调配工场间接入口，埃尼将经销商视为战略互助伙伴，孔殷地但愿于中国寻觅优良经销商，包孕车用范畴以及工业范畴，追求成立持久的伙伴瓜葛，配合取患上可连续成长。

“于这个互助瓜葛中，有人可能会问，埃尼能提供甚么？”面临如许的疑难，Cals师长教师告诉咱们：“埃尼可以给经销商强无力的撑持，包孕市场东西、店招、线上流传、培训、促销和针对于经销商发卖团队的线上培训等，经由过程有用的渠道治理来包管经销商安定及可连续的成长也是一个主要要素。于中国，埃尼的构造布局扁平化，以是咱们能针对于本地市场很快做出调解。好比，咱们于短期内针对于本地市场成长新产物、市场物料，这些对于在其他于中国有着重大构造布局的跨国公司或者者由入口商朝理的公司而言就很难做到了。”

多项举措应答市场应战

于已往一年的时间里，埃尼于各个范畴都取患了前进。本年4月，埃尼于三亚召开了第一届经销商年夜会。来自天下各地的57家经销商，跨越120人秉着“聚势沧海筑将来”的标语会聚一堂共商互助年夜计，为将来的应战做好预备。同期，埃尼进级了微信公家平台，使之更具有B2C的功效，更亲近终端用户，用户可以经由过程平台相识到埃尼深远的品牌汗青以及成长过程，并获取埃尼的产物信息。仅仅4个月的时间，埃尼公家平台的存眷用户数目就增加了跨越50%。

6月，埃尼旗舰店于天猫正式上线，消费者经由过程搜刮“埃尼润滑油”就能轻松于天猫上找到店肆，于线采办全系列乘用车油产物。接下来，埃尼还将规划于天猫上线一样于中国深受接待的摩托车油。

9月，埃尼总部确认了与蒙扎赛道以及F1蒙扎年夜奖赛的援助和谈，该和谈直到2019年。意年夜利蒙扎赛道是世界上最闻名也最汗青悠长的赛道之一，与F1有着跨越50年的汗青，互助之后赛道将被冠名“蒙扎埃尼赛道”。

本年年末，埃尼的柴机油全系列产物线也将进级，以独有的“EPP超能劲护技能”共同全新的包装面向公共。EPP技能的焦点元素包孕油压动态均衡，抗磨抗高温掩护，烟炱净化节制和SAPS含量节制，可以或许掩护重型商用车引擎，连结精彩机能。

质量是埃尼不懈的寻求

作为全世界最年夜的汽车发卖国，中国拥有重大的汽车保有量，是世界第二年夜润滑油需求国。只管于中国市场有上千款润滑油品牌，可是高端合成产物，有着悠长汗青以及坚实配景的国际品牌终将成为主导。对于在OEM以及4S店而言，因为当局反垄断法的颁发，贸易情况将会变患上严重，4S店的主顾保留率也将降落，这象征着自力售后市场将是对于行业内所有竞争者一个要害的市场。埃尼于中国鼎力大举投资，经由过程成立优良的经销商收集来成长营业。

可预感的是，市场对于全合成以及半合成润滑油品的需求不停增长。比拟较在矿物油产物，合成润滑油产物为引擎提供了更好的掩护，因其使用了更好的根蒂根基油以及更进步前辈的增添剂技能。从40多年前第一款合成油最先，埃尼的研发始终连续更新配方来满意以至逾越严酷的OEM尺度，很惊喜地看到消费者愈来愈在意产物的品质，由于这恰是埃尼擅长的范畴。埃尼的合成油产物是由专有的“AIP全时智护技能”制成，它从四个要害的功效方面为引擎提供全时智护：PM净化份子清洁尘埃以及油泥；PFS瞬流体技能连结润滑油最好的流动机能，有用降低冷启动磨擦；FUEL+高效能技能提多发念头的运转效率，节约燃油；HTS高温卓护技能，具有优秀的抗氧化机能，于高温下掩护策动机。埃尼40%的乘用车油的发卖是来自在全合成以及半合成产物，这也申明了埃尼更高机能的产物于终端消费者中更受接待。

五年来的起劲，得到广泛的承认

据悉，于LubTop2017中国润滑油行业年度总评榜评比勾����Ϸapp当中，埃尼以精彩的行业体现以及市场口碑，成为“中国润滑油国际品牌十强”、“年度最受用户相信工业润滑油”以及“行业渠道终端办事金奖”三年夜奖项的候选者。这是埃尼第4次介入评比，于既往持续三年都得到奖项。

Mr.Francois-Xavier Cals于接管专访时暗示，LubTop总评榜被广泛以为是润滑油行业的奥斯卡，假如终极可以或许荣获殊荣，也正申明了于已往的5年中埃尼正慢慢得到市场愈来愈广泛的承认。依托总部的撑持，埃尼于品牌设置装备摆设方面鼎力大举投资。同时，中国团队不停深耕中国市场，埃尼进级的产物也愈来愈多地看重中国消费者的需求。笃信经由过程对峙不懈的起劲，埃尼必然能跻身中国十年夜国际品牌。

埃尼的工业润滑油产物一样体现精彩。去年，埃尼收到了许多客户关在埃尼液压油产物OSO 46的保举信。OSO 46能削减装备妨碍频次以及损耗，提高出产效率，由于其具备很是高的热氧化性以及水解不变性。本年LubTop总评榜的评比比以往更严酷，由全世界知名的第三方检测机构SGS出具陈诉,OSO 46 及格的检测陈诉成果赛过一切语言。

聚势沧海筑将来！面临中国市场的无穷潜力，埃尼将不停引入新的产物以及技能，做好经销商的撑持事情，更好地办事在中国市场。