2017年10月26日-28日，一汽解放锡柴（如下简称“锡柴”）受邀到场于武汉国际玻览中央隆重进行的由中国农业机械畅通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会主理的2017年中国国际农业机械博览会。锡柴是一家汗青悠长的策动机打造商，致力在制造“平易近族品牌、高端动力”，此中农机产物的“动力超市”为中国农机成长提供全方位的动力撑持。

2017年中国国际农业机械博览会现场

美国企业家杰克·韦尔奇说过：“无论你的买卖有多年夜，资金有多雄厚，你也不成能满意所有人的需求。”这是开拓细分市场的意思。

起首，跟着市场倏地成长，专业化、细分解的趋向也愈来愈较着；其次，于供应侧模式，呈现倾覆性的变迁——出产者影响消费者的模式被消费者需求决议产物出产的模式取而代之。综上，按需出产的定制化模式逐渐成为满意消费者多样化需求����Ϸapp的最好解决方案。

专一·专业·专家

细分市场就像一片蓝海有待深挖，细分市场的开拓有益在提高企业的竞争力。于致力在制造高端动力产物的同时，锡柴踊跃摸索营销体式格局，由以卖方市场为导向的年夜量营销，慢慢改变为以产物不雅念为导向的产物差异化营销，到此刻进级为市场需求为导向的方针市场营销。

专一、专业、专家，是争夺细分市场的先决前提。作为中国汗青最悠长的策动机厂家，锡柴积淀多年的策动机打造经验，74年来一直专一在柴油机的自立研发以及技能研究。锡柴作为“中国动力专家”，彻底具有如许的威力。

本年3月，春风新能源及公用车发布了一篇“春风福瑞卡国五挂桶式环卫车交付用户”的报导，这一批交付车辆搭载的是锡柴策动机，经由过程“EGR+DOC+DPF”技能线路到达国五排放尺度，是不消烧尿素的国五轻卡。为满意客户个性化需求，追求细分市场的冲破点，锡柴看重网络差别区域、差别行业的用户对于产物差别需求的反馈，为精准化研发提供更正确的信息。

本年暑假，锡柴校车策动机发卖热火朝天，7月份呈井喷式增加，销量到达近700台，1-7月份累计销量同比增加170%。锡柴客车工程卖力人说这重要患上益在锡柴对于5-6米校车细分市场的掌握。早于2016年末，锡柴就专门推出了康威4DW校车公用国五策动机，该产物具备“不消加尿素、油耗低、振动小、乐音低”等长处，是校车的抱负适配动力，一进入校车市场，就获得了整车厂以及终端用户的青睐。

“个性化定制”于市场上是一个呈现频次较高的热点词儿，如今锡柴车也能举行定制开发了。本年，锡柴汽改部乐成开发一款FXC5180防疫车，并在8月份交付首台样车。该款车型就是锡柴按照用户的个性化需求专门设计开发的一款新品车型，重要用在卫生防疫以及情况监测，遍及用在灾后重修、城乡市政设置装备摆设等场所。据悉，该款车具有多项进步前辈功效：车箱接纳聚氨酯发泡夹层铝合金，具备精良的保暖和隔热机能；厢内配有凹凸压发机电组、清水处置惩罚器等公用装备，满意卫生防疫以及情况监测的需求；配备无人机，可实现主动喷洒消毒液，为灾后重修以及疫情提供有用保障，并同时举行情况监测等事情，可对于前方的事情环境举行图象及时传输，年夜年夜提高后方监测效果。

市场细分的素质是对于市场的一种洞悉，它决议了企业后续的定位选择以及营销组合计谋的制订。锡柴以怪异的市场敏锐性，深耕细分市场，迎来了细分市场的春季。

动力·助力·聚力

市场细分解是一种以报酬本、以满意用户需求为方针的营销不雅念，是发明新的市场时机的助力，更是杜绝出产华侈的一种有用手腕。同质化产物愈来愈多，要想于市场中脱颖而出，必需捉住客户的焦点需求。市场细分之以是主要，由于它不只为企业选择某个或者某些方针市场奠基根蒂根基，也是企业掌握市场、切入市场、运作市场、营销市场的基本起点。站于客户角度来说，是为客户提供更好的解决方案。

2017年中国国际农业机械博览会上，锡柴展出的奥威、恒威、康威三年夜品牌全系列非门路三阶段、四阶段产物，6款四阶段农业机械产物，策动机马力段笼罩45-220马力，三年夜品牌齐放异彩。奥威系列6DM策动机是海内首台运用四气门技能，彻底自立常识产权，行业内独一得到国度科技前进一等奖的产物。技能国际领先，是高端农机的首选动力，为鞭策年夜型农机国产化起到了踊跃的作用。适配在年夜型子粒收成机、60装载机、40吨以上叉车、空压机、发机电、挖掘机。恒威系列展出的三阶段6DF3产物，排量年夜，平台成熟，适配在5~7kg/s稻麦收、4~5行玉米收、6~8行玉米收、10kg/s年夜喂入结合收，具备皮实靠得住、顺应性强的特色。而能满意非门路四阶段的恒威4DLD产物适配在7~10t叉车、3~8kg/s轮式稻麦收、3~4行玉米收、自走式牧草割晒机、玉米脱粒机、养殖饲料搅拌机等。康威系列展出的4DW系列柴油策动机，适配在2.5~3.5t叉车、1.6t如下装载机、50马力如下拖拉机。这次展出表态的农用策动机，可以或许为农业机械提供源源不竭的动力，很好的表现出锡柴对于细分市场的存眷。

2017年中国国际农业机械博览会现场

锡柴策动机合用在物流运输、商用、农用、黉舍、基建等多个行业，满意各种用户需求的同时，进一步确立以及巩固了各细分市场的产物以及技能上风职位地方，更为多个行业成长助力，作出了孝敬。每个精度的掌握，是锡柴向行业揭示自立研发内燃机技能的不停成长。

【结语】

数字化、第四次工业革命海潮以及中国工业化的突起，将重塑将来的商用车世界。将来10~20年，软硬件与细分市场的交融实力，按照差别行业客户的需求将产物举行细分以及定制的威力，将成为汽车打造企业融入工业4.0的要害要素之一。

作为中海内燃机行业备受相信的品牌标杆，锡柴连续立异富厚产物线，驱动财产康健成长，主导产物细分市场份额领先。不管已往、此刻以致未来，锡柴会始终走于策动机细分范畴的前沿，成为策动机细分范畴的范例。